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              2020-10-09

              什么是營銷策劃_有哪些內容及流程

                要學好營銷企劃,首先需要知道什么是營銷企劃。營銷企劃是營銷運動的綱領框架,營銷企劃是基于營銷主的營銷戰略,按照一定程序展望營銷運動的活動。營銷策劃的主要內容:營銷環境分析;營銷戰略確立;營銷策略及表現;營銷效果評估與監控。


                

              一、營銷策劃特色

                作為科學的營銷活動的中心環節,營銷策劃是營銷公司經營管理的重要環節,是營銷經營科學化、規范化的重要標志之一。營銷學具有鮮明的特點。

                1.營銷策劃是一種預先的策劃。在營銷活動開始前,它是根據企業的目標和任務,對未來的營銷活動和營銷主的重要資源進行全面規劃,預先決定要做什么,何時做,如何做,由誰來做,花多少錢做,做出來的效果如何等等,都是一項預先的計劃。

                2.營銷策劃有明確的目的。營銷業的規劃始于對營銷目標的選擇,依據所制定的戰略,最終實現所設定的目標。根據企業戰略和不同時期市場、產品、消費者的具體情況制定營銷目標,它統領營銷策劃的內容和方向,使營銷策劃有針對性。誠然,營銷目標的選擇是一項科學決策,并貫穿于營銷活動的始終。所以營銷策劃有明確的目的。無目標的營銷策劃毫無效果。

                3.營銷策劃就是一個發揮創造力的過程。營銷策劃是營銷運作的重要環節,同時,它也是一種運用智謀進行創造性思維的活動?;顒舆^程中,相關人員要發揮創造性,發現新問題,提出新想法,創造性地解決問題。

                4.營銷策劃是一項集體工作。營銷業是一個多學科、多層次、多層次的產業,它涉及到營銷經營活動的各個環節,要建立一個策劃團隊,協同運作。所以,營銷策劃常被稱為“小團體”工作,是營銷經營中涉及范圍最廣、規模最大的環節。

                5.營銷策劃具有程序性。營銷業的策劃是一個動態連續的過程,有一定的目的性,是在策劃人員的統一協調下,遵循一定的策劃流程,以科學的方式系統、客觀、有序地運作。

                

              二、營銷策劃內容

                1.確定營銷目標。營銷業要達到的目的就是營銷目標,這是由企業營銷目標決定的。清楚地確定目標是制定營銷策略的前提。它不僅規定了營銷活動的方向,如媒介的選擇、表現方式等,也是衡量營銷傳播效果的重要依據。

                2.明確營銷宣傳對象。營銷主也稱為目標受眾,它是營銷信息的傳播對象,也就是接收者。確定營銷宣傳的對象,是營銷策劃項目中最重要和最基本的決策之一。

                3.精煉營銷主題。營銷主是營銷的中心思想和靈魂,是營銷活動為了達到目的而必須闡述和傳播的最基本的概念。其對營銷作品的創意、文案、意象等元素進行綜合考慮,將一條紅線貫穿于營銷活動之中,將營銷各個元素結合成一個整體。

                4.發展營銷策略。營銷策略是企業經營戰略的重要組成部分,它是指根據營銷目標的要求,決定營銷活動的方式方法,包括營銷表現策略和營銷媒體策略。

                5.制定營銷預算。營銷費預算是指企業在營銷活動中應支出的營銷費,即計劃周期內企業投入的營銷費總額,以及分配使用的具體計劃。合理的營銷預算能夠有效地管理和控制營銷活動,提高營銷運營效率。

                6.評估營銷的影響。評價營銷效果是營銷策劃的最后一步,也是營銷內容的最后一步,它決定于營銷策劃的效果。評估營銷計劃的執行情況,可以判斷營銷活動的傳播效果,為下一次營銷活動提供依據。

                

              三、營銷策劃流程

                營銷法的制定過程就是營銷策劃所要遵循的步驟和方法。營銷業的策劃是一項科學的活動,不能盲目地進行,要按照一定的步驟和程序進行,一般可按以下步驟進行:

                1.建立營銷策劃團隊。策劃組一般是在調查工作開展之前成立的,具體負責某一特定營銷的策劃。營銷業的策劃團隊是由多種類型的人才組成的,一般由以下人員組成。

                經營管理類崗位商務經理在維護和發展與營銷客戶的良好關系及溝通方面擁有特殊的地位。他們一方面代表公司,深入了解客戶,與客戶商談營銷業務,同時參與營銷目標和策略的制定;另一方面代表客戶,向公司創建者傳達上述詳細信息,并監督營銷活動的執行。所以對企業經營管理人員的知識、素質有很高的要求,他們的水平是衡量一家營銷公司策劃水平的重要標志之一。

                2.策劃者。專做營銷策劃,主要是負責擬好營銷計劃。策劃者應具有整體統籌的能力,對各種意見和建議進行歸納、整理和協調,編制出具體計劃,并加以實施。

                3.文案撰寫人員。專攻營銷文案的寫作,包括標題,正文,新聞稿,說明書等。營銷文案作者必須具有很強的營銷思維和寫作技巧,并能通過文案將營銷信息推銷給營銷對象。

                4.藝術指導及設計師。它們在策劃組中扮演著極其重要的角色,專門設計各種視覺形象。印刷品中的營銷,只有在藝術上有突出表現,才能吸引消費者。

                5.攝像機。為美術設計人員提供所需的各類攝影資料。

                6.市場調查人員。對各類市場進行調研,然后進行分析,撰寫市場調研報告,提交策劃小組討論。

                7.媒體聯系人。請媒體聯絡人熟悉各營銷媒體的優缺點、刊播價格、傳播效果,并與各媒體有良好的關系,能為營銷版面或播報時間向主流媒體爭取。

                8.公關人員。為組織和實施公共活動負責,協調與相關方的公共關系,以獲得支持和幫助,并要求提供公共關系建議。

                9.制定工作計劃并將任務分配給相關部門。實施部門主要是市場部,媒體部,策劃部,設計部等。舉例來說,為了了解市場上的產品,以及消費者和競爭對手的狀況,營銷計劃組就要把市場調查的任務交給市場部,以確保整個營銷計劃的有效進行。

                10.策劃組商討本次營銷活動的策略策略,進行具體的策劃工作;

                11.撰寫營銷策劃書。策劃者會根據所有討論的結論負責制作出完整的營銷計劃書。

                企業營銷企劃者、營銷公司應以解決問題為中心,營銷企劃應始終以營銷為中心展開。所以,判斷營銷策劃的好壞,首先要看營銷策劃是否發現了企業營銷戰略和策略的問題點,是否有解決方案。此外,要審查營銷企劃是否明確定位產品,是否抓住了產品概念、面對的集團等問題的本質。

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