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              2020-10-26

              怎樣讓客戶更容易購買你的產品

                假如你花時間推銷產品,但是卻沒有達到預期的銷售水平,那就必須評估原因,做出調整。所有的消費者在決定購買前都有必要的步驟。假如你的營銷沒有達到這些要求,那么你的產品就可能沒有市場。除價格外,消費者也會被產品的優點和它們能做的事情所吸引。要想讓你的營銷有效,你必須說服消費者有用并且提供好的價值。


              產品市場營銷


                想讓顧客相信你的產品對他們有利,而且價格昂貴,說起來容易做起來難。評價你怎樣才能更好的推銷你的產品,從而把消費者變成顧客。你很可能在這5個方面發現改變方法。

                

              一、缺少對市場的認知

                顧客不能購買他們不了解的產品。假如你想做市場營銷,但是消費者仍然不知道你的產品,那么現在就應該評估一下為什么它沒有奏效。你把信息作為目標市場嗎?有沒有把你的信息告訴對你產品有興趣的人?一定要記住,解決方案并不總能帶來更多的市場,因為問題可能出在您的營銷地點以及所使用的營銷工具上。評估目標市場的主要人口統計數據,并研究最有可能實現營銷目標的地方。

                

              二、缺少對商品的了解

                顧客并不只是根據價格購買產品。他們的確考慮到了價格因素,但是他們購買你的產品所帶給他們的好處。假如你問顧客你的產品有什么優點,他們會知道嗎?這非常重要你的營銷必須集中于產品的利益,這樣消費者才會對你的產品感興趣。建立一份產品的前三個好處的清單,并將它們用于市場信息。

                

              三、缺少感知價值

                顧客不會購買他們認為無用的東西。顧客為何看重你的產品?你可以利用產品的優點來創造可感知的價值,這有助于銷售產品。假如顧客看不見價值,他們只會把產品交給顧客。為了給你的營銷信息創造這種感知的價值,你可以通過廣告、演示或者其他方式向人們展示使用產品的實際效果。

                

              四、沒有必要

                顧客是否了解你的產品如何滿足他們的需求?這能讓他們的生活更輕松,節省時間,并且感覺更好嗎?你的產品滿足哪些要求?你得告訴消費者別讓他們猜測或者自己去尋找答案。告知客戶并幫助他們理解他們為什么需要你的產品。正如你的營銷工作應該顯示你的產品如何有價值一樣,他們也應該顯示缺乏這些產品對消費者來說是什么問題。

                

              五、無法找到購買入口

                顧客不能買他們買不到的。當他們聽說你的產品但不能使用時,就忘了它。顧客想要方便地購買和使用產品。怎樣讓他們更容易使用你的產品?把它放在另一個地方嗎?用不同的方法分配你的產品?或許你可以在線提供你的產品。評價產品的易訪問性,并確定是否需要進行更改。根據產品的性質和目標人群。

                一些商品最好在網上銷售,因為它具有特定的受眾特征,而另一些商品則更可能在顧客能夠看到它們或者看到它們是如何在商店里銷售的。

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